何娟：爱上汉服这件事

记者  于子涵  李洪领

早晨八点，五堰街大都会广场上的商铺陆续开门，老板们擦洗窗户、搬运货物、整理商品，做着当天营业的准备工作。顺着广场二层的过道往里走，尽头处藏着一家古色古香的汉服体验馆，位置僻静，招牌也不显眼，却早早亮起了灯。

推开门，身穿一袭粉白明制汉服、梳着发髻、画着柳叶眉的女子正坐在电脑前，和摄影师一同认真挑选前一天给顾客拍的照片，她是这家华裳居汉服馆的老板何娟。

“爱上汉服这件事，对我来说就像呼吸一样简单。在十堰开一家属于自己的汉服馆，是二十多年的梦想成真。”何娟说。

从小扎根的古装情怀

华裳居汉服馆2022年4月开业，但何娟真正与汉服结缘的故事，却可以追溯到十几年前。

身为一名八零后，何娟从小对古装剧很痴迷。83版的《射雕英雄传》、87版的《红楼梦》和95港版的《神雕侠侣》是何娟的心头好。

“每个八零后都有一个古装武侠梦，每次重温这些经典老剧，我都幻想像她们一样，穿上一袭古装，当一个侠女闯荡江湖。”提及古装，何娟便神采飞扬。

出于对传统文化的热爱，23岁大学刚毕业的她只身一人前往北京闯荡，她负责给北京各大剧团和剧组演员化妆。

2014年，攒下一笔积蓄的何娟回到十堰，开了一个化妆品店。店里人少时，何娟也会接一些跟妆的活。但同行竞争大、网购崛起冲击凶猛，生意很不好做，一天下来不见多少流水。碰巧，朋友邀请何娟去苏州旅游，她决定出门散散心。

正是这一次苏州之旅，让何娟萌生了开汉服店的想法。在拙政园游玩时，何娟和朋友穿着汉服拍照，偶遇一群外国友人来华交流。令何娟意外的是，这群外国人对她们身着的中国古代传统服饰产生了极大的兴趣，他们纷纷排起了长队，表示想和何娟合照。

“早年汉服还没有在国内流行，即使是在大城市，大街上也看不到多少人穿汉服，但是这群外国人没觉得是奇装异服，反而特别喜欢，一直和我们讨论服装背后象征的中国文化。”何娟回忆起这次经历，仍难掩自豪。朋友们也劝说何娟，既然如此喜爱汉服，对传统文化感情如此深厚，为何不开一个汉服店呢？

这样的想法一旦萌发，便再难放下。2018年，共青团中央为“中国华服日”正式“盖章”，选定每年的农历三月初三上巳节开展汉服推广活动，北京、西安、杭州、苏州等城市凭借丰厚的历史文化底蕴逐渐成为汉服文化高地。汉服随即在国内大范围“出圈”，中国传统文化热度此后不断上涨，这让钟爱古文化的何娟更加坚定了要在十堰开汉服馆的决心。

汉服爱好者的同袍情

如今的华裳居汉服馆，每周都会有百余人光顾，尤其到了暑假，不少家长会带着孩子一起来挑选几套汉服，何娟时常一边给孩子们化妆，一边分享汉服背后的文化故事。

但开店起初，远没有想象中的顺利。十堰的汉服市场不成熟，相比一线城市，了解汉服这一领域的人并不多，有时候一天都不见几个人光顾。

有自媒体从业经验的何娟，开始拍摄、剪辑汉服作品，在各大平台发布，但店铺销售并未有多少起色。

“亲戚都劝我找个班上，母亲也一直反对我干这行。”何娟说。

创业初期的艰难和周围反对的声音并没有击垮何娟，反倒让她越来越坚定。因都喜欢汉服文化，有着同样爱好的杨军主动联系上何娟：“我在万达也开了一家汉服馆，现在准备去别的城市发展，这儿有百十来套汉服全送给你了！”杨军的帮助，无疑是雪中送炭，更重要的是，他为何娟指明了出路。

一次聊天，杨军告诉何娟，根据自己多年经验，汉服爱好者并不是突然出现，他们对汉服的热爱需要一个漫长的培育过程，因此作为从业者要有足够长的耐心和定力，去培育市场。杨军的话让何娟信心倍增。

但经营汉服，静待开花结果是万万不能的，还需要沉下心，走近汉服，了解她的流变和过往，讲好汉服故事。

2021年，何娟专程到杭州拜访名家大师学习汉服妆容，她发现自己以前学习的古典妆和汉服妆还是有很大差别。“以前是为角色化妆，更强调人物和光影的氛围感。汉服妆是要为不同形制、不同朝代的汉服匹配妆容。”

在杭州何娟一待就是三个月，从清晨学到天黑，每天废寝忘食恶补历史文化和妆造知识。渐渐地，她悟出不少门道，顾客每次到店，她得心应手为每一位顾客建议最适合她们的汉服种类，定制不同的妆容。

“来访顾客选择最多的是魏晋风的汉服。魏晋风强调轻盈飘逸、清冷素雅，像热门的电视剧《与凤行》《云之羽》里主角都穿着改良过的魏晋风戏服，妆容就不能过浓，干净淡妆即可。”何娟分享道。

而唐代的汉服就比较雍容华贵，会化蛾眉和花钿，头饰以步摇为主；宋代的汉服更雅致、稳重，妆容会化出“我见犹怜”的感觉；明代的汉服则更加端庄大气……通过多年持之以恒的学习，何娟对汉服的款式和妆造了然于胸，回头客都自发为华裳居宣传，生意越做越红火。

对于汉服如何发展，何娟有自己的想法。她提倡汉服日常化，与常服便服相结合，融于自然社会。她觉得，古人多居于自然山水中，所穿衣服也与山水相宜；而现代人们住在都市里，汉服也需要创新、改良。

华裳居汉服馆如今有七百多套汉服，其中有不少都是汉服爱好者们自发贡献的。“喜欢汉服的人都很纯粹，大家都想通过汉服，让更多的年轻人爱上中华优秀传统文化。”何娟希望自己能在汉服妆造和摄影上更加进步，未来也希望发展汉婚领域，让更多十堰人把汉服穿进生活。

编辑：陈小艳