航海拖轮制造厂，宁德港祥和拖轮有限公司成立于二零零五年十二月，系宁德港务局下属引航站直管服务单位，属于宁德市中型民营企业。
我会担心的，一边兴奋一边担心。但作为创业者只有一个选择，就是兴奋，只有一个选择，就是我们就觉得这是给我们的机会。能谈谈创客松项目吗？范凌：我们会做一些低调的小天使，我们就觉得能够和一些同样有科技赋能想象力愿景的人有一些关系，比只是吃饭喝咖啡的关系，再深一点的关系，我们就觉得很幸运。所以我们没有说要以做生态为目标，结果可能就是创建一个大家彼此非常喜欢的network。萨瑟兰（图灵奖获得者，计算机图形学），然后他有几个学生，有一个学生叫John Warnock（世界著名软件Adobe联合创始人），有一个学生叫Nolan Bushnell（创办了著名的Atari，早期的著名游戏软件Pong也是他开发的），然后还有一个学生叫Edwin Catmull（ Pixar Animation Studio 的联合创始人），然后还有一位年轻师叫Jim Clark做了一家叫网景。
我们正好看到有一些企业已经到了数字化的阶段，这个阶段就是有了用户资产后，怎么样用对的内容去和这些用户资产做对话，从而能够让每一个用户的忠诚度更高，复购率会更高，用户体验会更好，变成以用户为中心，这时候大家就开始上内容相关的数字化系统，我们原来自己做的后台的能力就有机会翻到前面去做交付客户的软件了，所以年前吧，有一些客户说你后边的这个系统工作流能不能变为我们自己的体系？
我们那时候也是很无知的状态，我说可以啊可以啊，然后我们就开始做。我开始跟一些企业数字化的咨询专家聊，他们说你们做这个东西叫CRM和DAM，我们回去还查什么叫CRM，然后知道了，在整个企业数字化，尤其是营销数字化的过程中，确实包含内容数字资产管理，我们终于知道我们在那个战场上做事情了。然后我们就在想怎么样能够让内容发挥更大价值，因为原来只是管管好，DAM只是把内容管控好，我们就这时候又拉入我们前端的生产能力，所以我们可能从2017年开始，就在想用人工智能做内容，有了内容的管理，前端自然就会有内容的生成，但是那时候的效果做的非常非常差，技术也很早，那时候我们要大量的数据清洗，然后要配很多的规则，所以那时候我们早是和阿里合作过，后来慢慢我们做自己做客户，就是跟像碧桂园这样的大客户合作，然后我们就发现不花费几千万到一个亿，很难做一个有效的系统。
第个就是我们其实很强调技术，我们过去这一年都在干的一件事，就叫Open API，那Open API的价值就是说我可以接定制化开发的企业，我可以接兄弟的解决方案，从而让我让客户不用被一家Total Solution绑架，我一直觉得很多企业的数字化能力是在不停提升的，当他们数字化能力提升的时候，他们一定不希望只买一个封装得特别完整，他希望是数个好的解决方案集合，甚至中间有一两个东西未来会变成他自研，成为他核心能力，对吧？
怎么去持续得到真实的需求反馈？范凌：我是很喜欢见客户的，首先客户其实挺有跟供应商交流的意愿，不同level的交流有不同的目标，跟客户直接沟通能收集到很多信息，这些信息越多越会有那个感觉，所以我是很喜欢跟客户碰头的。我从来不Hard Sell，我就是收集信息，然后回来思考我们的产品和服务到底怎么样能够给这个客户提供的价值和解决方案，不断的迭代和优化。