盐城港航海拖轮，我们拥有自己的造船厂，承接各种拖轮的建造业务，欢迎广大客户来函、来电洽谈业务。
确实大客户会有很多的特定需求，任何一个市场能够有它的好处，一定有它的代价。我们一直会把自己的客户价值定义的比较具体，就是在内容数字化的领域里，内容管理、内容分发、内容分析，等和内容相关的事情上面，我们做到好，剩下的我们也许做得不好，甚至我们有意做得不好，所以当然会丢掉一些单子，但是当客户意识到自己要开始做内容数字化，我们希望他首先想到是特赞。
我们所做的事情分为两个部分，一个是产品，一个是就是业务的规模化，我们比较相信要做科学的增长，所以我们会一个一个行业的进入，因为我们是做偏大型的企业，所以这些大型企业都会去看行业头部的客户在怎么做，所以我们会把在头部客户身上花很多精力，变成我们佳实践，然后再在这个行业里边去拓展和复制。我们不会把业务的佳实践和产品脱开，产品场景就是围绕着这些佳实践打造的，然后我们可能有些佳实践是先先YY出来，然后再去验证，有些是客户告诉我们，然后我们回来做都有可能，但是我们就想用佳实践连接我们的增长和产品开发。范老师，你怎么保证自己跟客户的是需求是近的，就你会给自己定一个schedule，系统化的见客户吗？
我自己也在想特赞怎么能够成为一家赚100亿净利润的，而不是100亿估值的。Discord和Midjourney都是1亿美金收入的企业，前者有650位员工，后者只有11个人，人效差了几十倍。你会不会也在担心有这样的和突破技术的出现，带来的突发性的挑战？范凌：我自己是觉得可能每十年就会有一种颠覆式技术的出现，上一代可能是移动互联网，再上一代可能是，现在又是一个新的大海时代，不是掠夺就是被掠夺。我会担心的，一边兴奋一边担心。但作为创业者只有一个选择，就是兴奋，只有一个选择，就是我们就觉得这是给我们的机会。能谈谈创客松项目吗？范凌：我们会做一些低调的小天使，我们就觉得能够和一些同样有科技赋能想象力愿景的人有一些关系，比只是吃饭喝咖啡的关系，再深一点的关系，我们就觉得很幸运。
第，我们希望有一些有争论性的话题在里边，所以我们也请了一个老师在想就是AI怎么改变组织，然后做一些学术的工作坊，创客松的逻辑就很像让尽量多的人成为AI的朋友，然后我们能够和未来会成为乔布斯和沃兹尼亚克的人成为朋友啊，就是这样的一个目的。
创业是把原来做科研、做学问的东西继续延续的一种手段，所以不是一开始有一个产品，只是一开始想怎么做一件有价值的事，叫Tech+Design，产品形态也在不断变化，解决客户的问题和场景也会改变，但是不变的就是Tech+Design，或者我们说科技赋能想象力这件事。