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2022年，上述问题被疫情掩盖了。疫情给消费市场带来两个直接影响：一是消费场景受限，线下门店不能开业，消费者的行动受限，让很多本应发生的消费被压抑了；是消费意愿降低，因为对收入预期的变化，消费者会量入为出，更加理智谨慎地考虑自己的花销，很多可买可不买的东西，或者不买，或者选择平替，整体支出额保持不增甚至微降的状态。给企业当下的销售带来非常直接的冲击。我们自然会期待，当疫情过去，人们摘下口罩，市场又会恢复过去的状态。
以上两个特点，总结起来是消费个性与多元的状态。当消费变得复杂时，品牌不太能期待简单大一统的方式可以获得所有人的认可。强化对消费者的理解，识别真正愿意选择自己的那群人，成为做品牌的重要功课。我们并不是在提一种老生常谈的人群画像。比如谈精致女性：年龄25—35岁，住在*、*城市，毕业，从事金融、法律等行业，或者企业高管。这样的描述，可以框出一大群人，而其中，每个人的状态、性格、需求各不相同。只获得这个结果，仍然是品牌自我中心的产物：只知道自己想把产品卖给这些人，却不知道她们为什么要买。
事实是，疫情肯定会过去，增长的预期会回来，大市场肯定会恢复蓬勃生机。但消费状态的变化已经发生，意味着企业理解消费者的模型需要重构，同时意味着企业思考的增长模型需要升级。如果仍然按照过去对消费者的理解，维持着原有的方式，经营的冬天还会持续更长时间。
而为了要追上我老公这个误打误撞进了阿里的幸运的平凡人，我这个没有那么幸运的平凡人就只能豁出十万分的努力了。于是，我从原来的辞职，跑遍了北上广深等10个城市，认真学习了行业中先进经验，就是为了有一份属于自己的事业，拥有更多自由的时间陪伴我的孩子。
全是各种生活的场景。这里不需要什么互联网黑话，全人类美好生活的样子都是共通的。但要把购物这种一锤子买卖，变成满足大家对美好生活的向往，就要花大量精力来建立更大的背书和足够吸引人的会员权益。知道自己有不足，找朋友们一起把事情做到好的人，想不成功也难吧。