医保谈判代表一句话，上了三个热搜

“我们的目标是一致的，都不希望(有)套路”

3日，国家医疗保障局公布2021年国家医保药品目录调整结果，74种药品新增进入目录，其中7种罕见病用药通过谈判方式进入医保目录中。

罕见病患者的用药，一直是国家医保药品目录调整过程中重点关注的品种，在今年的谈判中，治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物谈判进行了一个半小时，全过程回顾下来，可谓异常艰难。

企业第一轮报价中，给出的价格是53680元每瓶，国家医保局谈判代表张劲妮回答道：“希望企业拿出更有诚意的报价，每一个小群体都不该被放弃”。

并给出了一个颇具“诱惑力”的条件：“如果这个药能进入医保目录，以中国的人口基数、中国政府为患者服务的决心，很难再找到这样的市场了”。

随后，谈判企业离席进行了第一次商量，商量过后，企业代表给出的报价降到了，48000元每瓶。

张劲妮坦言中国的医保基金，今年是一个非常困难的年份，包括新冠肺炎前期医保基金的减征缓征，疫苗费用实际上占了医保基金非常大的支出，“所以我们对国家医保局今年仍有勇气开展医保谈判工作，确实是体会到了人民健康至上的非常大的决心”。

张劲妮的话让企业代表再次离席商讨，这次他们把价格降到了45800元。

而张劲妮给出的答复是：“很困难，希望企业再努努力”。

谈判企业第三次离席商讨后，带回了42800元的价格。

这次张劲妮回答：“相信企业感到很痛，但离我们能进一步谈，还有一定的距离”。

谈判企业又经历了第四次、第五次离席商量，价格降到了37800元每瓶，但这显然没达到医保局理想的价位。

张劲妮笑着说：“谈判桌上我们作为甲方这么卑微，真的很难”。

但谈判组对价格的底线是不能让步的，“调整空间是0”。

“真的很艰难，刚才我觉得我眼泪都快掉下来了”。

企业又进行了第六次、第七次商量后，报价降到了34020元。

张劲妮的答复是：“觉得前面的努力都白费了，真的有点难过”。

随后，经过谈判组的集体商议，张劲妮给出了33000元的报价。

企业代表第八次离席商谈，最终确认了新的报价。

“请问这是你们确认的最终报价吗?”

“确认”

“好的，成交”

一个半小时的漫长谈判企业代表八次离席商谈，每瓶药的成交价比最初的报价少了2万多元。

随着“成交”二字，这场谈判终于落下帷幕，医保局谈判代表们笑着鼓掌，国内相应罕见病的患者们也迎来了好消息。

这场“灵魂砍价”连上了三个热搜

编辑：李晓静