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不管自己的工作能力如何，一定要积极，向上，努力。做不了的员工，但必须做到是努力的。人的可变性是很强的，改变一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的决定，所以不要急于放弃客户。客户的培养是需要时间的，不要急于求成，可能会适得其反。了解客户的需要是重要的。保持微笑，准备好问题，认真聆听，然后分析问题，解决问题。在实习过程中，我也逐渐增强自己的沟通能力，经过这一段时间的工作，让我认识更多的人。
而走进企业，接触各种各样的客户，同事，上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。
（）不同年龄段的人心态不同。30岁以下的***同时，他们的内心还是比较单纯，一般不会想着这通是不是陷阱。当然，他们也可能敢闯敢拼，就算是骗人的，那我倒要看看是怎么个骗人法。30岁到50岁之间人则不同，他们几乎都有家有事业要操心，上有老下有小要照顾，所以在时间方面很苛刻。
通过本次实习，我还发现了一些工程管理中的不足：首先，存在理论与实际操作不符。如果按死规定的要求操作，会降低效率，影响工期。再次，工程管理涉及“经验”因素多，不便形成***
可别看这简单活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有***那就只好慢慢的核对，取终的价格登记。有的还是比较顺利的，只要照着***