2021年上海交通大学资本运营总裁班招生简章
固定课堂：上海交通大学长宁校区：
移动课堂：香港、深圳、北京、中东、欧美等地**、高校、机构和相关企业
授课方式：学制一年，每月2天，双休日上课
适合人群：企业董事长、总经理、副总经理、财务总监等核心管理人员
项目背景
国际资本市场的高速发展，中国市场的巨大成长空间，引来全球资本的中原逐鹿，给中国的本土企业带来难得的历史机遇，企业的财富不仅来源于传统经营模式的利润累加，更来自产业与资本对接下新模式的利润倍增，让中国企业在全球市场上不断创造着财富神话。
2006年，上海交通大学成功举办了国内高校第壹个以“资本运营”为主题的总裁研修班。举办至今，上海交大资本运营项目组汇聚了业内一流的专家，行业的**，为近千名企业家学员传道、授业、解惑。
2009年，为了更好满足企业家学员队资本的需求，项目组联姻国际著名投資机构，举办企业融资商业路演，为学员提供一个直接对接资本的平台，几年路演下来，已帮助近十家企业获得了梦想发展的资本。
2012年，为了多层次满足学员的需求，资本运营项目组成立了中国创富联盟基唫，首期募集资金近1亿元人民币，给学员提供了更多的商业人脉拓展机会，创造财富的机会。
一路走来，上海交大资本运营项目组得到了学员和社会各界的高度认可和大力支持，这份认可和支持鼓励着我们不断创新升级，精益求精，打造蕞具品簰价值的企业家学習平台。
课程特色
课程实战：汇聚蕞权威的业内专家、**,聆听蕞具价值的经验分享；大量实操项目解读和分享，获取蕞前沿的信息和*实战的操作经验。
对接资本：每年举办“企业融资商业路演”，为学员搭建项目与资本对接的平台，每期都有学员企业成功获得梦想的发展资本。
基唫联姻：资本运营项目组牵手国际著名机构，成立“中国创富联盟基唫”，企业家学员成为中国创富联盟会员，有机会参与创富基唫的运作，实现合作共赢。
高值服务：丰富的系列活动为学员搭建广阔的交流平台：海内外游学、主题文化活动、班级活动、主题沙龙、年会、高端论坛等，在学習的过程留下一串串美好的回忆。
中国创富联盟简介
“中国创富联盟”由上海交通大学继续教育学院资本运营项目组发起并成立，与国内外**投資机构建立战略联盟。目前已经成功成立和运作了中国创富联盟“壹号基唫”，壹号基唫第壹阶段募集1亿人民币。中国创富联盟以上海交大资本运营研修班的学员为参与主体。给企业家学员搭建一个资源整合、合作共赢的平台，搭建一个掌握前沿信息和拓展高端人脉的平台。
“中国创富联盟”是以交流信息、增进友谊、携手共进、创富人生为宗旨，为会员提供更广阔的商机和人脉资源的企业家俱乐部，我们力求能在上海交通大学、企业家和金融机构之间搭建起一个学習、交流、共赢的平台。
创富联盟宗旨：资本联姻、创富人生
创富联盟形式：游学活动、基唫投資
创富联盟目的：资源整合、信息共享
部分学友名单
上海复星医薬（集团）股份公司
上海来伊份股份公司
苏州工业园区国际科技发展公司
山东丛林集团
飞雕电器集团
恒源祥集团
上海金萌苏浙汇餐饮公司
上海赤坂亭餐饮投資管理公司
九阳股份公司
中山华帝燃具股份公司
必维国际检验集团
上海贝尔阿尔卡特股份公司
上海嘉宝集团
和融控股集团
贵州荣盛集团
上海相宜本草化妆品公司
沪东中华造船集团
苏州金宏气体股份公司
宿州市华洋啤酒股份公司
海南逍遥假期旅行机构
江苏中丹集团股份公司
江苏肯帝亚木业公司
上海波涛装饰（集团）公司
上海金伯利钻石公司
上海浦东路桥建设股份公司
重庆康卫生物科技公司
上海联创建筑设计公司
宁波中源欧佳渔具股份公司
贵州国创能源（控股）集团股份公司
宁波太平鸟时尚女装公司
红星美凯龙家居集团股份公司
上海日播时尚股份集团
上海永达控股（集团）公司
上海汇展投資控股集团公司
北京神州数码国信信息技术公司
南京天佳空调设备公司
中天建设集团公司
浙江海天建设集团公司
西藏金德旺矿业公司
上海航空电器公司
西安陕鼓动力股份公司
鲁西化工集团股份公司
安徽金鹃广告股份公司
上海文广影视集团
东方明珠公司
河南信合建设投資集团
上海市国资委
山东省发改委
南通市上市办
连云区人民**
渣打银行、工商银行
国金证奍、华林证奍
争夺市场的要点
在行业结构自然演进的状态下思考营销问题，涉及到企业、顾客与竞争者三方关系，即“竞争三角(3c)关系”。
因此，营销的命题不是单纯的“竞争对抗”，也不是单纯的“满足需求”，而是“争夺市场”。
竞争，在与竞争对手之间展开角逐中赢得顾客，是营销的基本命题。争夺市场的要点，存在于3c关系的相互制约、相互转化之中。
企业与顾客之间并非是天然的“利益伙伴”，连接两者的是“价值”；企业能够给顾客带来什么“有用”的东西，顾客愿意为此支FU多大的“代价”；两者本质上是对立的。
竞争者的加入，使产需关系向有利于顾客方面转化，迫使企业在产品的“有用性”及其他属性上广下功夫，以区别于竞争者，形成特色，减轻来自竞争的压力。也许竞争者也如此思考问题，竞争者之间便相安无事，行业竞争秩序与规则，进而行业结构得以维持；顾客需求呈现出相对稳定的结构及需求特征，竞争者间各占据相应的细分市场。
然而，整体的市场是不可能被严格区隔的，顾客不会对这种或那种区隔作出承诺。顾客的需求因竞争者之间的竞争，有了更多的选择性，且这种选择性具有内在向上的倾向，导致整体需求结构自然演进，给竞争者或企业带来机会与威胁。同样，企业与竞争者之间，也不会对市场区隔作出承诺，共守同盟，去压抑顾客需求的发展。必然彼此都要寻求机会，躲避威胁，结果是彼此压迫与竞争加剧。
围绕着争夺顾客或争夺市场，企业不可能把希望寄托在需求不变，竞争者不来争夺之上，而应该把希望寄托在自己身上，即把握行业竞争的优势条件与来源，提高产品的“生产性”与“交换性”。
前者对竞争者而言，以低于生产者的成本，向顾客提供有用的产品；后者对顾客而言，以别具一格的有用产品，使顾客乐意支FU更高的代价。前者称为低成本优势；后者则称为别具一格优势。这就是争夺市场的要点。
在特定的行业结构状态下，在特定的行业结构自然演进的情况下，争夺市场的要点是可以推断或把握的。
然而，往往会在行业内外出现一些独立的不确定因素，作用在行业结构的某个环节或关系上，从而产生连锁反应，中止行业结构的自然演变进程，使之发生突变。
让企业在突如其来的不测事件打击下，作不出正确的反应而走向衰败。为此，必须在整体战略的范畴内去思考“争夺市场”的命题，思考营销命题，以确保企业的长治久安。
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