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到了1998年，主要负责微软和英特尔在大中华区的软件、硬件渠道分销业务。为了在短时间内快速拓展业务，摆在面前的主要难题是：如何快速覆盖客户、获取客户？为了抓住更多的机会实践学习，王鹤龙开始了每天的“扫街”工作。那时候就是在中关村，每条街、每一家地客户拜访，不漏过任何一家潜在客户。为了积累足够的客户，王鹤龙形容自己：每天早上只要客户一开门，直到当天结束营业，就一直“泡”在中关村；同时，利用空隙时间，拜访其他省市的目标客户，对有意向进一步交流的客户，集中出差当面拜访。而这样的勤奋也让他取得了可喜的成绩。
王鹤龙感到惊喜的是，虽然新理念的执行遇到了不少阻力，但在他和团队不懈的努力下，不少合作伙伴都意识到新的理念给他们带来的长远市场竞争力。
加入年，王鹤龙就在推进亚马逊云科技中国区生态事业部合作伙伴按照行业划分转型，准确分析市场前景和方向，提前一年多做出了预判，这也与后来在2023年底，亚马逊云科技在全球范围提出的变革不谋而合。这一年多的时间里，合作伙伴稳步转型，同时业务也在保持高速增长，转型的成效也尤为明显。不少头部合作伙伴都已经在某些特定行业具备了相当的技术和解决方案服务能力，为业务长期的增长奠定了坚实基础。
和很多同时代的互联网从业者一样，王鹤龙始终保持好奇、充满热忱，敢想、敢拼也敢做。这些特质后来贯穿于他的整个职业生涯之中，也让他始终稳稳地走在时间前面，不论身处何位，他都能通过一套独特的理念带出全新的发展浪潮。在他看来，在中国的互联网环境下，挑战随时都在出现，即便是创新，也要讲究快、准、狠。而他历来的发展和贡献，除了在带动自身所在实现巨大的销售业绩提升的同时，也积极贡献于行业的整体发展。敢拼：IT/互联网行业销售的初诞生王鹤龙觉得，自己和互联网是有些缘分的。
为了在短时间内快速拓展业务，摆在面前的主要难题是：如何快速覆盖客户、获取客户？为了抓住更多的机会实践学习，王鹤龙开始了每天的“扫街”工作。那时候就是在中关村，每条街、每一家地客户拜访，不漏过任何一家潜在客户。为了积累足够的客户，王鹤龙形容自己：每天早上只要客户一开门，直到当天结束营业，就一直“泡”在中关村；同时，利用空隙时间，拜访其他省市的目标客户，对有意向进一步交流的客户，集中出差当面拜访。