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历响当当的人物，都有自己趁手的兵器。原因其实很简单，当你“成为自己”，你就会对自己的长处和短处一览无余，于是，能帮你扬长避短的武器便浮现了出来。在李新看来，深信服正在慢慢发现一些属于自己的武器。AI 就是其中之一。他把深信服的 AI 分成类：AIOps、AIRun、AISec。简单来说，AIOps 就是 AI 辅助运维，深信服做了这么多年超融合系统，积累了大量运行数据，把这些数据放进 AI，AI就可以生成一套规则算法，提前预测故障的到来。
从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
3年度面临的重要课题。年销售任务的指导方案。年可能要面临的困难，我们要上下一心，集思广益，充分发挥团队的力量，齐心协力打一场攻坚之战。一是提高员工的客户意识和品牌意识。客户意识就是让所有销售人员都要有客户至上的意识，要明白我们所拥有的一切都是客户赐予，因此我们要重视客户价值，执行客户至上的原则，我们的工作才能被客户接受，进而促生更大的价值。