东风商用车加速“出海” 1至2月出口商用车超3000台同比增长86%

3月18日，记者从东风商用车有限公司获悉，今年1至2月，该公司出口商用车超过3000辆，同比增长86%。

近年来，东风商用车积极响应“一带一路”倡议，不断拓展全球市场，实现海外市场销量新突破。目前，该公司在东南亚、中亚、非洲、美洲以及欧洲等海外市场销售硕果累累。

据了解，2023年东风商用车累计报关出口1.2万辆，同比增长139%，增速居行业第一。同时，在战略市场开发、重点市场培育和营销能力建设上取得显著成绩。

针对不同海外市场的政策法规、环境差异、细分特点与用户需求，东风商用车对商品进行定制化开发，提升区域适应能力，努力实现销量突破。如今，海外版东风天龙 GX、东风天龙 KL、东风天龙 KC、东风天锦 KR等全系中重卡商品成为海外市场“明星产品”。

去年以来，由东风商用车商企、研发、营销领域骨干组成的铁三角团队，多次奔赴东南亚、中东欧等区域，聚焦客户价值提升，开展“六定一标”工作，推动商品开发由订单驱动向正向开发转变;优化海外商品立项和开发流程，加快市场响应速度;做好海外商品应用管理和技术支持，提升商品价值传递效率。

在铁三角团队的努力下，东风天龙 GX批量进入中东欧市场，市场口碑良好，战略市场逐步切换东风天龙KL、KX商品平台，重点细分市场商品覆盖率达60%以上。

在制造领域，东风商用车严把质量关，全力为客户打造可靠产品。

东风商用车车身厂针对海外客户提出的新需求——东风天龙 KX“珠光白”配色，多点发力保证制程质量;车辆工厂成立出口商品管控 CFT团队，在多个环节严格管控，确保重点车型按时保质保量交付。

为强化对海外市场的服务支持，东风商用车和东风进出口公司坚持服务先行、协同作战，加快开拓和培育海外经销服务网络，支持合作伙伴建立属地备件中心，开展售后维修技术培训，不断提升服务保障水平。针对客户、经销商反馈的问题，东风进出口公司建立问题解决机制，坚持做到24小时内回复、72小时内处理到位。

东风商用车与东风进出口公司还深化协同发展，建设海外业务产、供、销全价值链体系，优化业务流程，及时回应诉求，促进销量提升。

树立全球视野，加快“出海”步伐。今年1月，东风商用车提出海外销量倍增计划——实现2万辆出口目标，聚焦新商品投放、渠道能力提升、市场拓展等，实现东南亚、非洲、中东和美洲等战略重点市场销量增长。

据悉，东风商用车将与东风进出口公司进一步加强商企、营销、售后等多领域协同，提升产品核心竞争力，推动商品开发适应海外市场;打造行业标杆，提升产品质量，以高品质工艺树立东风品牌的海外口碑，全力达成2024年销售目标。（记者 曾雨）